Orientación y Desarrollo Ejecutivo
Dr. Alejandro Solis V.
A través de esta comunicación, informamos a Uds. de los procesos que actualmente conducimos, orientados a la ubicación y desarrollo de Talentos Personales Distintivos, en el marco de las mejores prácticas del Poder.
Talento y Poder NO son atributos que las organizaciones en México estén atendiendo para mejorar el desempeño de sus mandos sin embargo, y ante la creciente complejidad de la gestión, la incertidumbre y la marcada discontinuidad en los puestos de trabajo, numerosos directivos y funcionarios están tomando iniciativas para desarrollar capacidades que mejoren notablemente su desempeño, fortaleciendo su continuidad y proyección.
Lamentablemente, los interesados en fortalecer y reposicionar su proyecto laboral, frecuentemente recurren a temas desgastados y métodos de entrenamiento convencionales con lo que, la efectividad de los esfuerzos emprendidos genera - en la gran mayoría de los casos - capacidades de escasa utilidad y, en el peor de los casos, síndromes de INCOMPETENCIA EXPERTA, soportados en el uso de términos y lenguajes de moda.
En México, el Talento no ha logrado superar el escepticismo de mentes ancladas en modelos de gestión propios de los años 70´s y 80´s del siglo pasado. Al finalizar la primera década del siglo XXI y, de acuerdo al Global Competitivenes Report 2010 elaborado por el Worl Economic Formun, el país perdió 6 posiciones más, ocupando el lugar 66 en el promedio general y el 104 de 139 en la calidad de la administración del Capital Humano. Entre tanto, las rancias culturas laborales en la mayor parte de las organizaciones públicas y privadas, siguen viendo al Talento con recelo, siendo frecuentes acciones para descalificarlo, inhibirlo o hasta prohibirlo.
Por otra parte el Poder que, convenientemente administrado genera efectos de alto impacto en la conducción de procesos y la toma de decisiones críticas para las organizaciones, no ha tenido mejor suerte e independientemente de las probadas ventajas que su manejo inteligente reporta, sigue siendo un tema tabú y un estigma para quienes osan plantearlo como un medio de agilización y aseguramiento de resultados.
Hoy por hoy, NO existen en México foros, centros de capacitación o instituciones educativas que dispongan de metodologías rigurosas y efectivas para la ubicación y potenciación del Talento Personal y, quienes lo hacen, recurren al expediente fácil de re-etiquetar a las competencias laborales como talentos cuando estos son más, mucho más, que el desempeño de oficios de cuello blanco.
En líneas similares y, a riesgo de obviedad, el Poder, en todos los tiempos y en todo género y magnitud de organizaciones, ha sido y es manejado al margen de políticas, procesos y agendas oficiales que, los más audaces, utilizan para identificar y conducir actividades “emergentes - críticas - coyunturales – impostergables”, etc. - cuyos resultados, al margen de normas, planes y acuerdos, los destacan y ubican, ante sus pares y superiores, como gente de visión, logros y resultados sobresalientes.
Quienes critican estas actitudes, desconocen que la ubicación de cada quien en la estructura orgánica, la negociación del presupuesto anual, la ubicación y diseño de oficinas y la asignación de partidas extraordinarias para la conducción de "proyectos especiales" son, todos ellos, símbolos de poder que los más astutos, logran para fortalecer su influencia y propósitos personales.
Las evidencias son contundentes, las organizaciones “tradicionales” siguen perdiendo efectividad y competitividad, abrazando ideas rebasadas y creencias estereotipadas cuando, la incorporación de las capacidades - Talentos - y habilidades - Poder - que hoy hacenla diferencia, marcarían nuevos y más vigorosos derroteros.
En escenarios de incompetencia auto-asumida, el Poder es posiblemente uno de los conceptos más mal entendidos y peor calificados en los ambientes laborales desconociendo que, a lo largo de la historia, los más altos logros personales, organizacionales y sociales, no se habrían alcanzado sin una mezcla inteligente de Talento y Poder.
Para decirlo en forma breve, el Talento por el talento, rinde sus mejores intereses en actividades individuales - académicas / científicas / artísticas / deportivas - pero, en ambientes laborales, no pasa de abonar egos deficitarios. Por su parte el Poder por el poder - GRILLA / POLITIQUERÍA - es síntoma inequívoco de frustraciones, complejos y obsesiones que, desde siempre, han generado nocivos efectos en la calidad de vida laboral y avance de las organizaciones.
Es contundente, la única forma en que el desempeño profesional puede alcanzar niveles sobresalientes SOSTENIDOS, es potenciando las mejores cualidades personales - Talentos - al tiempo que el Poder - experto - se integra como la habilidad capaz de abrir espacios a ideas transformadoras así como de persuadir y superar resistencias de tímidos, inseguros y rabiosos defensores de las tradiciones - zonas de confort.
Los hechos no admiten cuestionamientos, son cientos o miles de profesionales talentosos que navegan en la banda de la mediocridad por que a sus ideas brillantes, les faltó el carburante - poder - para transmitirlas y posicionarlas, integrando el respaldo de la autoridad para transformarlas en logros relevantes. Diferenciar: El poder por el poder, es el medio que oportunistas, mediocres y resentidos utilizan para medrar con propósitos estrictamente personales o bien, para cobrar batallas perdidas.
Por qué la fórmula Talento-Poder es importante para usted?
Existen muchas razones, dos relevantes:
1) Porque cuando Ud. recurre a un consultor experto para crear una estrategia personal, basada en sus talentos y el manejo inteligente del poder, capaz de responder a los nuevos desafíos de la economía, las organizaciones y el trabajo, genera una nueva y vigorosa visión de su proyecto de carrera, inyectando un importante flujo de ideas e identifiando áreas de oportunidad que Ud., atrapado en la vorágine del día con día y preocupado por llegar a la próxima quincena, no había considerado.
2) Porque con la estrategia Talento-Poder adecuada - asistido por alguien que ha trabajado con decenas de directivos, funcionarios y ejecutivos - no solamente asegura el RETORNO DE SU INVERSIÓN sino que, su desempeño profesional dispondrá de nuevos recursos y motivadores para alcanzar logros, resultados e impactos que ningún otro tipo de esfuerzos, formación y dedicación podrán reportarle.
Así:
- El Talento por sí sólo, ha demostrado ser menos que efectivo en ambientes organizacionales escépticos y costumbristas los cuales, ubican a la persona talentosa en roles de “expertos solitarios”, de quienes la prudencia recomienda desconfiar en primera instancia. Si la organización no ha integrado el cambio, la innovación y la mejora continua como parte central de su cultura laboral - y la gran mayoría de las organizaciones públicas y privadas en México NO lo han hecho - el talento solitario deberá primero, pedir permiso, solicitar la confianza y hasta suplicar la oportunidad para poner en práctica alguna de sus ideas; solicitudes que en muy pocos casos serán favorables. Si la personalidad del talentoso es además introvertida y su asertividad es baja (80% de los casos), las posibilidades de llevar adelante sus ideas y aprovechar los resultados generados para revalorar su imagen y reposicionarse en su ambiente de trabajo serán mínimas.
- El Poder por sí sólo, se ha hecho sinónimo de trastornos de la personalidad, incompetencia, manipulación y de oscuras intensiones, conducidas al margen de normas y principios. A partir de una sobre-difusión de casos históricamente lamentables de uso y abuso del poder, esta característica genuinamente humana, se ha desacreditado al grado que cualquier referencia a la misma despertará suspicacias y prudentes distancias. En México, los prejuicios y consecuente invalidación y subutilización del Poder como mecanismo de logro en ambientes laborales tradicionales, ha provocado que mentes brillantes, con ideas transformadoras y proyectos generativos, deban silenciar sus propuestas, disfrazar excelentes capacidades y, en casos extremos, operar al margen, con el riesgo de ser descubiertos y exhibidos como personas ventajosas, oportunistas y merecedoras de las más graves sanciones.
- Talento y Poder - Es la más poderosa de las combinaciones manejada por aquellos capaces de transformar sus entornos, circunstancias e influencia personal. Las dosis de cada elemento para conformar formulas excepcionalmente efectivas, es la cualidad distintiva de quienes son capaces de definir e impulsar nuevas acciones que lleven a la conquista de nuevos logros para beneficio de sus organizaciones y el suyo propio.
Debiendo el Talento ser una constante del desempeño que, con diferentes características, genere-ubique nuevas ideas-oportunidades, el Poder se constituye la habilidad capaz de convocar, persuadir y alinear voluntades a su alrededor. En algunos casos, dependiendo de las circunstancias y posición del “agente de cambio”, las iniciativas derivadas del Talento serán tan evidentes y convincentes en sí mismas, que harán del poder únicamente el complemento que induzca la disposición de aquellos que deban ayudarlas a nacer, ponerse en marcha y convertirse en los resultados e impactos que su presentación ofreció.
En otros casos, cuando la idea o propuesta no logran el impacto y apoyo pretendidos - como es en el 99% de los casos - el agente de cambio podrá pulir su propuesta hasta la “perfección" o, trabajar la voluntad y disposición de quienes tienen en sus manos el destino de su propuesta. Cristobal Colón es un caso emblemático en el que el poder de las influencias y la persuasión, logró alumbrar un proyecto que, originalmente rechazado, cambió el curso de la historia.
En síntesis, el desempeño insuficiente de una gran mayoría de mandos medios y superiores en México, no obedece a que estos carezcan de los Talentos necesarios para generar logros sobresalientes sino que, no han cultivado el poder necesario para promover aquellas destrezas y capacidades que, formando parte de su repertorio, son subutilizadas y que, en caso de activarse y promoverse inteligentemente, darían un giro radical a su desempeño y valoración profesional.
Por qué es importante que el mayor experto en Talento y Poder le apoye:
1) Usted tiene habilidades y un área de especialización, en las circunstancias, de la mayor parte de las organizaciónes, es prácticamente impostergable que enfoque sus esfuerzos en llevar dichas fortalezas a su mejor nivel de expresión.
2) Cuando Ud. decide que un experto le asista a crear una estrategia basada en sus Talentos y el manejo adecuado del Poder para relanzar su proyecto, obtiene una nueva visión de su situación laboral, generando nuevas valiosas oportunidades que otros, ni siquiera han imaginado.
3) Porque con una prolongada experiencia, acumulada a lo largo de 27 años, Ud. no entrará a juegos de ensayo y error sino que, en un tiempo breve, estará cosechando los beneficios de un re-posicionamiento laboral que probablemente, muchos de sus conocidos y Ud. mismo, NO habrían considerado factible.
4) Porque con la estrategia correcta de Talento-Poder, recomendada por alguien que ha trabajado con numerosas personas en situaciones límite, el retorno de su inversión será muy superior a lo reportado por cualquier otro tipo de esfuerzos.
En seguida, lo que Ud. tiene que conocer son los detalles de cómo en Orientación y Desarrollo Ejecutivo podemos, a partir de sus Talentos y las llaves del Poder, ayudarle a optimizar su desempeño con menores esfuerzos que los que hasta ahora ha invertido para sobrevivir en la jungla laboral en que se han convertido las organizaciones de todo género y magnitud.
Las siguientes son algunas de las áreas en las que la estrategia de Talento - Poder le asistirá para re-direccionar su proyecto profesional y alcanzar posiciones y logros que - posiblemente - Ud. había considerado, hasta ahora, más allá de sus capacidades:
q Desarrollo de habilidades de influencia y persuasión
Usted, su empresa, comercializa productos y/o servicios a otros seres humanos quienes tienen el dinero para comprar lo que usted ofrece y la voluntad de aceptar su oferta. Logre que su equipo de trabajo aprenda a guiar a sus clientes internos a tomar la decisión que a Ud. conviene, utilizando el comportamiento humano a su favor.
q Mejoramiento de la comunicación interna en su empresa
Muchos problemas podrían evitarse y muchos proyectos activarse si Ud. manejara una comunicación persuasiva;
q Entrenamiento en habilidades de negociación
Para que usted obtenga los mejores respaldos y los mayores beneficios en cada acción y movimiento que emprenda para avanzar en la concresión de sus compromisos y propósitos personales.
q Perfeccionamiento del desempeño personal
Usted tiene la cerradura en las puertas de su oficina ¿no es así? Podemos suponer que también tiene mecanismos de seguridad y - tal vez - hasta una alarma, todo esto para cuida su valiosa información. En los escenarios de trabajo, sus clientes internos - quienes respaldan y aprueban sus iniciativas - son su activo más importante ¿está seguro de que sus acciones cuidan de sus clientes de igual manera con la que Ud. cuida sus intereses personales?
Qué metodología utilizamos?
A través de sesiones de orientación, con una hora de duración con periodicidad semanal y en forma presencial o telefónica, Ud. será asistido para construir una estrategia de Talento-Poder la cual, estará diseñada para potenciar y orientar sus mejores cualidades a aquellas áreas de oportunidad que, debido a la falta de un manejo hábil del poder, había evitado por considerar que su manejo requería de habilidades-acciones que a Ud. le ruborizaban.
El proceso utiliza un enfoque práctico, orientado a resultados; esta diseñado para generar logros concretos, basados en su Perfil de Talentos y en el manejo del poder, que mejor responda a sus aspiraciones y áreas de oportunidad en su ambiente de trabajo.
El proceso se soporta en el manejo de escenarios alternativos, que orientan el diseño y aplicación de las estrategias de Talento-Poder que mejor convengan a sus intereses y situación lo cual, le permitirá superar limitaciones autoimpuestas, paradigmas disfuncionales y conductas limitantes que posiblemente, lo han ubicado como un elemento de apoyo, vulnerable y… prescindible.
Tan pronto se acuerde el inicio del proceso, le entregaremos un formulario que Ud. completará con información relativa a su trayectoria, intereses y obstáculos que hoy limitan su avance y proyección, destacando cambios urgentes en términos de desempeños, avances y re-direccionamientos que para Ud. serían óptimos.
Su agenda y citas serán confirmadas después de haber realizado el pago correspondiente. Cuando usted haga su reservación, se fijará la primera cita en un plazo no mayor a 10 días hábiles.
Puede que con apenas una hora de asesoría, usted sepa exactamente qué hacer para mejorar su desempeño y re-activar su dinámica de progreso. Igualmente, podrá suceder que mientras Ud. conduce las primeras acciones de su estrategia de Talento-Poder y obtiene los primeros resultados, surjan nuevas inquietudes para las cuales, Ud. desee trabajar en sesiones adicionales.
Esto es lo que Ud. NO encontrará Ud. en el Proceso talento-Poder:
- Asesoría legal para problemas laborales.
- Exploraciones a un pasado remoto, con objeto de encontrar la llave que cerró el paso a sus mejores destrezas y cualidades.
- Consejo - terapia - para superar traumas, frustraciones o procesos fallidos.
- Recomendaciones basadas en la voluntad, el segundo esfuerzo, la tolerancia y la paciencia.
- Mensajes tranquilizantes, enfoques redentores y técnicas de relajación.
Pero….
Si lo que usted requiere es un consejo profesional que pueda dar nuevas luces a sus Talentos y Poder personal desde la primera sesión, con ideas prácticas, aplicables el mismo día, así como estrategias de alto impacto que generen cambios radicales en su desempeño, posicionamiento y proyección laboral, esto definitivamente ES PARA USTED.
Cuánto debe invertir para hacer suyo los beneficios del proceso?
$400.00 por hora al contratar el proceso de 8 horas;
$500.00 por hora, fuera del programa.
Se trata de consultoría activa; usted y su asesor en un encuentro confidencial en el que cada minuto cuenta. A través del proceso, desarrollará las habilidades que hacían falta para concretar sus oportunidades, en su actual puesto de trabajo.
Preguntas frecuentes
Qué es lo que Ud. va a conseguir?
• Ubicar y activar sus mejores Talentos para generar mejoras sustantiva en su desempeño, ampliando sus áreas de oportunidad y redireccionado su proyecto laboral hacia logros y posiciones que previamente Ud. no habría considerado factibles.
• Incorporar a sus habilidades el manejo inteligente del Poder, a efecto de superar obstáculos y destrabar bloqueos que han impedido que sus ideas, iniciativas y propuestas lleguen a quienes toman las decisiones o bien, que se lleven a la práctica con la agilidad y oportunidad que a Ud. convendría.
• Identificar y mantener sobre sus pares, ventajas que revaloren su imagen y eligibilidad preferente.
• Mejorar sustancialmente los logros y aportaciones, propios y los de su área de responsabilidad, de manera que progresivamente, su opinión, puntos de vista y recomendaciones, se asuman como garantías de efectividad y alto desempeño.
Qué tipo de personas trabajan el proceso?
De las más variadas, incluyendo gerentes, directivos y funcionarios; profesionales independientes y emprendedores, hasta oferentes de productos y servicios.
En qué temas ayuda el proceso?
Talento: Ud. conocerá cuáles son sus Talentos Dominantes, si están activados, en qué nivel y si estos responden al tipo de trabajo que hoy desempeña; conocerá qué es el Talento y cómo se desarrolla, qué hace diferentes a las personas talentosas, sus métodos de trabajo, lo que las motiva y cómo llegan a las mejores posiciones?
Poder: Ud. aprenderá cómo hacer del poder el motor de su Talento y cómo, su personalidad impacta el manejo del poder; superará los mitos y prejuicios que dificultan el uso del poder; conocerá los juegos del poder en las organizaciones y cómo hacer un uso inteligente del mismo; identificará conductas orientadas al poder ; aprenderá a manejar el poder en una cultura ritualista; conocerá las posibilidades del poder experto en las organizaciones; conocerá la caja de herramientas del poder, incluyendo métodos para adquirirlo y orientarlo a resultados de alto impacto, , etc.
Hay garantías sobre los resultados?
Dadas las multiples circunstancias que cada quien enfrenta, incluyendo sus diferentes formas de manejo, acertadas y no, sería improcedente y poco serio extender garantías de los resultados que usted obtendrá. La consultoría, consejos, y entrenamiento que soportan el proceso están basados en metodologías rigurosas y en una variada experiencia y conocimientos, pensados para definir los cambios y apoyar las iniciativas que la persona ubique como más conevnientes en su situación e intereses.
El éxito dependerá de su personalidad, Perfil de Talentos, trayectoria laboral, la dedicación que preste al proceso, su propia motivación, su contexto y el deseo por concretar sus metas. Como estos factores difieren entre individuos, sus respectivas habilidades y compromiso, sería poco serio asegurar un determinado nivel de resultados. Sin embargo, quienes han seguido el proceso con apego, logran mejorar su desempeño entre un 40 y un 300%; empiezan a escalar posiciones en períodos de 3 a 5 meses y el manejo de su fórmula Talento-Poder los ubica como elementos clave en sus organizaciones.
Cuántos encuentros de una hora puede requerir un proceso?
El proceso no esta enlatado y por lo mismo, no es conveniente definir con precisión si el mismo va a durar 1, 3, 5 o 10 sesiones.
Normalmente, el proceso rinde resultados importantes en 8 sesiones pero, suele ocurrir que con sólo una hora de asesoría, la gente se lleva ideas con el potencial para transformar su situación.
Podrá ocurrir también que de los temas que usted plantee originalmente, surjan derivaciones a otros asuntos que le parezca interesante tratar y que esto genere la necesidad de encuentros adicionales.
Para tener la oportunidad de ensayar las acciones y conductas definidas en cada sesión del proceso, resulta práctico conducir encuentros semanales.
De cualquier manera, y más allá de las ideas y sugerencias que reciba, será usted quien decidirá si los encuentros son varios, o uno sólo, en función de lo productivo que le parezcan y lo bien que se sienta trabajando los temas del proceso.
¿Se entregan reportes o informes por escrito?
Excepto el Perfil de Talentos, el proceso NO genera reportes, ni ningún tipo de informes. Las sesiones son conversaciones en las cuáles usted toma nota de lo que le parezca útil e importante para luego, llevarlo a la práctica.
Qué información debería tener a la mano para el primer encuentro?
Lo más importante es que Ud. definia las ideas e intereses que quiera plantear al asesor. Durante la conversación surgen ideas y acciones que usted podrá aplicar de inmediato, siendo importante precisarlas para darles las mejores condiciones de aplicación.
Es crucial que, una vez programado el encuentro, y con anticipación al mismo, Ud. mande un mail con la información que será útil para conocer su perfil, desempeño, trayectoria, capacidades, experiencias exitosas, deseos, intenciones y propósitos; destacando qué es lo que quiere cambiar o mejorar; conocer esta información con anticipación permitirá optimizar los tiempos de su proceso.
¿Cómo se contrata el proceso, y cómo se reserva un turno?
Las sitas se otorgan realizando el pago por anticipado y observando el orden de ingreso de las reservaciones,. Tenga en cuenta que la agenda del asesor está normalmente cubierta de compromisos por lo cual, la fecha que se defina para iniciar su proceso, estará dentro de los siguientes 10 días hábiles de haber concretado el pago.
Si Ud. ha oído hablar del impacto que esta creando la Gestión del Talento en todo genero de organizaciones y sabe lo que el manejo inteligente del poder puede redituar, no tendrá ninguna duda de que el proceso se constituirá en la mejor inversión que en muchos años, Ud. haya realizado para relanzar su proyecto de carrera.
Cómo se hace efectivo el pago?
Deposito en cuenta bancaria. Una vez confirmada la operación, nos lo hara saber al teléfono 5250 - 4631 o al correo talento2030@gmail.com para que por la misma vía coordinemos la fecha y hora en que iniciará su proceso.
El siguiente paso?
Debe darlo usted. Concrete su pago y comience a potenciar sus Talentos y a ejercerlos a través del Poder que los llevará a su mejor expresión.
